アース製薬第89期業績報告書第2四半期
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 マーケットサマリー
NK22521,290+34.1
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NASDAQ6,592-12.0
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アース製薬第89期業績報告書第2四半期

証券コー:
ド4985



89
第期業績報告書(第2四半期累計)
平成24年1月1日平成24年6月30日





株主の
5~6
P
このひとに聞く!温故創新インタビュー
常務取締役川村芳範


みなさまへアースブランドのグローバルな
普及に向けて


9~10
P
クローズアップ
株式会社バスクリン




SEMI-ANNUALBUSINESSREPORT

2012
TOPMESSAGE

トップメッセージ第2四半期の状況
当第2四半期につきましては、震災以降景気は緩や
かな回復傾向にあるなか、当社においては、今年2月
に完全子会社となった㈱バスクリンの業績を4月から
連結に取り込んで売上は増加したものの、利益は有価
証券の評価損やのれんの償却費用を計上した影響など
により、減益となりました。
家庭用品事業におきましては、殺虫剤は新製品の寄
代表取締役社長与があったものの、市場が低迷した影響で売上は微減
となりました。しかし、市場シェアは51.5%と前年に
比べ0.7ポイント上昇しました。日用品は新たに㈱バス
クリンの売上が加わったことや、既存製品が好調に推
移したことなどにより、売上増となりました。
総合環境衛生事業におきましては、THC中心に既
(※)



存契約の維持、新規契約の獲得に努め、売上増となり
ました。
(※)THC:トータルヘルスケアの略称。異物混入防止汚染防止など、
品質保証の総合コンサルティングサービス

□第2四半期の業績

728億23百万円(前年同期比106.2%)
売上高

101億19百万円(前年同期比91.0%)
営業利益

104億31百万円(前年同期比91.8%)
経常利益

56億87百万円(前年同期比87.1%)
四半期純利益


連結財務ハイライト
売上高(億円)高(億円)
売上高(億円)営業利営(億円)益(億円)
益業利経常利経(億円)益(億円)
益常利
売上営業利益(億円)経常利益(億円)
 第2四半期  期末期末期末 第2四半期  期末期末期末 第2四半期  期末期末期末
 第2四半期   第2四半期   第2四半期  
 第2四半期   第2四半期   第2四半期  
1,2001,2001,200150150150150150150
1,1091,1091,109
1,0341,0341,034
1,0171,0171,017
113113113
111111111
104104104
900900900101101101
93
1001001009393
929292
92
1001001009292
728728728898989
685685685
618618619619619
618
600600600666666
636363
616161606060
585858
565656
505050
505050
300300300


000
000
000
第86期86期87期87期88期88期89期89期89期
第86第第87第第88期第86期86期87期87期88期88期88期89期89期
第86期第87期第89期
第第86期86期87期87期88期88期89期89期89期
第86第第87期第88期
第第第第第第第第第第
第第第第第第第


※グラフ上の第2四半期の表記は、累計期間を示しています。
1SEMI-ANNUALBUSINESSREPORT2012
業績予想の修正下半期においても、当社を取り巻く環境は、引き続
き楽観できない状況が予想されますが、殺虫剤では店
当社は、㈱バスクリンの完全子会社化に伴い、通期
頭消化による返品率の改善、日用品では新製品の寄与
の連結業績予想を5月に以下の通り修正いたしました。
や㈱バスクリンとの効果などにより目標を達成してま
第89期2012年)
(修正業績予想※5月8日公表
いりたいと考えております。当期純利益については、
(単位:百万円)

減益予想としておりますが、前期並みの利益額へ持っ
当初予想比前期比
第88期第89期第89期
2011年2012年2012年
ていけるよう努力してまいります。
[修正予想]増減(%)増減(%)
[実績][当初予想]

なお、株主の皆様への配当金は、当初の予想通り1
売上高110,974115,253126,40511,151109.7%15,431113.9%
株当たり95円を予定しております。
営業利益△92
6,1126,3956,30298.5%189103.1%

株主の皆様へ
経常利益△186
6,6426,9656,77897.3%136102.1%
当社では、株主数が年々増加傾向にあり、3月の株主
当期純利益△643△320
3,3253,6483,00482.4%90.4%
総会の来場株主数も過去最多を更新しました。これも
配当金(円)9595950100.0%0100.0%
ひとえに皆様のご支持の賜物と感謝しております。今
後もさらに企業価値の向上に精進して存在感を高めて
売上高(億円)バスクリンの業績への影響額は、以下の通りです。
売上㈱まいります。
上高(億円)(億円)
高営業利益(億円)経常利益(億円)
営業利益(億円)(億円)経常利益(億円)(億円)
営業利益経常利益
 第 第2四半期  期末期末 第 第2四半期  期末期末 第 第2四半期  期末期末
2四半期  期末2四半期  期末2四半期  期末
 第2四半期   第2四半期   第2四半期  
株主の皆様におかれましては、当社製品のみならず
1,200150150150150150150
1,2001,200
㈱バスクリンの業績予想1,109
1,1091,109
1,0171,034
1,0171,0341,034(単位:百万円)
1,017
㈱バスクリンの製品につきましてもご愛顧いただき、113113113
111111111
売上高営業利益経常利益当期純利益104104104
900900900101101101
通期
これからも末永くご支援を賜りますよう、よろしくお
10010010093939292
9392
10010010092928989
92
72872872889
(4月~12月)685685685
61861861861961911,151780687426
619
願い申し上げます。
600600600666666
6060606363
63
616161
5656565858
58
㈱バスクリンの業績が寄与することで、売上高は大505050505050
300300300
幅に増加する見込みですが、当期にはのれんの償却費
用が1,273百万円発生することが利益面に影響し、当87期第88期88期第89期89期89期0
00
000
0
00
第86期86期86期87期87期88期88期89期89期
第第87期第88期第89期第
第第第第第第第86期86期86期
第第87期第87期
第第第第88期第第第86期86期第87期87期87期88期88期89期89期
第第86期第第88期第89期第
第第第第
期純利益は減益予想としています。




四半期(当期)純利益(億円)
四半期(当期)純利益(億円)(億円)
四半期(当期)純利益純資産(億円)
純資産(億円)(億円)
純資産
総資産(億円)
総資産(億円)(億円)
総資産
 第 第2四半期  期末期末 第 第2四半期  期末期末 第 第2四半期  期末期末
2四半期  期末2四半期  期末2四半期  期末
 第2四半期   第2四半期   第2四半期  
8080801,200
1,2001,200600600600
1,076
1,0761,076
489489489495495
495
656565
460460460457
918918918448448448442442442457457
565656426426426
900900900842842840840
840
842
606060
5252525252
52
400400400
722722722
664664664678678
678
600600600
404040
30303034343333
3433
200200200
300300300
202020


0
000
000
00
第86期86期86期87期87期88期88期89期89期
第第87期第88期第89期第
第第第第第第第86期86期86期87期87期88期88期89期89期
第第87期第88期第89期第
第第第第第第第86期86期第87期87期87期88期88期89期89期
第第86期第第88期第89期第
第第第第


2
SEMI-ANNUALBUSINESSREPORT2012
SEGMENTINFORMATION

連結セグメント情報※売上高には、セグメント間の内部売上高または振替高が含まれております。




66193105.4
家庭用品事業売上高億百万円前年同期比%

殺虫剤部門日用品部門
売上高374億22百万円前年同期比98.6%売上高252億41百万円前年同期比117.2%

殺虫剤部門においては、6月まで東日本を中心に低温口腔衛生用品分野においては、入れ歯洗浄
状態で推移した影響などで、市場全体は前年に比べて剤『ポリデント』が前年を下回ったものの、洗
10%近く下回る厳しい状況でありました。口液『モンダミン』や知覚過
このような状況のなか、新たな使用シーンを提案し敏予防ハミガキ『シュミテ
た『バポナ玄関用虫よけネットW』クト』の堅調な推移により、
や業界最長の使用日
売上高は増加しました。
数を実現した『バポナ虫よけネットW210日用』『あみ

入浴剤分野においては、『バスロマン』『保湿入浴液

戸に虫こないあみ戸に貼るだけ210日用』など、設置
ウルモア』が順調に売上を伸ばしたことや、新製品の
型虫よけの製品ラインナップを拡充したことに加え、
蚊とり線香の新製品『アース渦巻香バラの香り』が売『バスロマンスキンケアシャワー』が寄与したことに
上に寄与したものの、市場が低迷した影響を受け、売加え、㈱バスクリンの売上を4月から取り込んだこと
上高は微減となりました。で、売上高は増加しました。




売上高(百万円)売上高(百万円)
 殺虫剤 口腔衛生用品   入浴剤   その他日用品
58,243
50,00060,000
46,956
46,535
15,217
37,96237,42245,575
40,000
40,00011,816
30,00014,541
6,23125,241
21,540
20,000
6,959
20,0006,090
5,001
27,52728,485
2,566
10,000
13,280
12,883
00
第88期第89期第88期第89期
(第2四半期)(期末)(第2四半期)(期末)(第2四半期)(期末)(第2四半期)(期末)
[予想][予想]




3SEMI-ANNUALBUSINESSREPORT2012
総合環境衛生事業

8865
売上高億百万円
その他日用品分野においては、消臭芳香剤『消臭アロ

103.6
マパレット』やトイレ用芳香洗浄剤『濃縮セボンneo』
前年同期比%
が順調に売上を伸ばし、また㈱バ
スクリンの4月以降の売上が加わっ
総合環境衛生事業においては、長引く景気の低迷や
たことで、売上高は増加しました。
円高の影響を受け、主要顧客層である食品業界では市
これらにより、部門全体の売上
場の成長が鈍化すると見込まれる一方、製品に対する
高は増加となりました。
「安全安心」への意識は、食品医薬品業界を中心に
年々高まっており、衛生管理の観点から当事業への潜
在的なニーズが期待できる状況にあります。
ペット用品その他部門このような状況のなか、年間契約の増加による安定
した収益拡大を目指すため、技術開発力と営業体制の
売上高35億29百万円前年同期比107.8%
更なる強化に取り組み、新規契約の獲得と契約金額の
増大に努めたことで、年間契約の保有金額が伸長し、
ペット用品その他部門においては、ペッ
売上増となりました。
ト用殺虫剤およびペット用アクセサリー用品
が前年並みとなりましたが、美容食品『プラ
センタC』シリーズの製品ラインナップを拡
充したことで、売上高は増加しました。



部門別売上高売上高(百万円)
(単位:百万円)
 総合環境衛生事業
第88期第89期20,000
増減18,500
(第2四半期)(第2四半期)17,396

殺虫剤部門△540
37,96237,42215,000
日用品部門21,54025,2413,701
10,0008,865
8,557
口腔衛生用品12,88313,280397
入浴剤2,5665,0012,4345,000
その他日用品6,0906,959869
ペット用品その他部門0
3,2743,529255第88期第89期
(第2四半期)(期末)(第2四半期)(期末)
家庭用品事業計62,77666,1933,416[予想]




4
SEMI-ANNUALBUSINESSREPORT2012
温故創新インタビュー
SPECIAL
このひとに聞く!
INTERVIEW



はじめに、川村常務の経歴を
お聞かせください。
アースブランドの

グローバルな普及に向けては1976年に大塚製薬に入社し、大阪支店に医科
向け営業職として配属された後、タイ大塚製薬
着実な成長を目指すへ異動となりました。当時、大塚製薬はタイで事業を
展開しており、大学でタイ語を専攻し海外勤務を志望
していた私にとっては、希望がかなったものでした。
タイ大塚製薬では、医科向け営業を行う一方、アー
ス製薬の製品をタイの小売店向けに販売していました。
というのも、当時の大塚製薬は経営支援先であったア
ース製薬の製品を国内外で販売していたからです。
1980年、アース製薬がタイに現地法人を設立したこ
ともあり、翌1981年にアース製薬に転籍し、タイで勤
務することとなりました。その後、1993年にはアース
ケミカル(タイランド)
(以下、ACT」
「と略す)の社長に
就任しました。
1997年、17年間におよぶタイ駐在を終えて帰国し、
海外事業を管掌する担当役員となり、2010年には、新
設された国際本部の本部長を拝命しました。現在は、
中国にある子会社の天津阿斯化学有限公司と安速日用
化学
(蘇州)
有限公司の董事長(日本の代表取締役に相当)
を兼任しています。
常務取締役
川村芳範アース製薬グループによる
国際本部本部長
海外展開の現状をお聞かせください。



状、タイ中国の現地法人を中心に展開してお
ここでは、国際本部を管掌する川村常務に
り、海外における売上高は前期実績で27億円と
取材し、タイおよび中国で展開する海外の
なっています。
現状と、今後の方向性について伺いました。
ACTでは、タイ国内およびカンボジアやラオスなど
の近隣国において殺虫剤や芳香剤を中心に事業を展開
しています。進出当初は日本製の高い品質を過信し、
5SEMI-ANNUALBUSINESSREPORT2012
市場調査もなしに日本仕様の製品を投入していました
が、現地ニーズとのミスマッチで売上が伸びず、大変
苦労しました。その後は製品開発から生産販売まで
現地で一貫して行う体制を築き、特に殺虫剤では薬効
の強化など現地に適した製品づくりを推進したことで
タイでの市場シェアを第3位に押し上げました。
一方、中国では1990年に現地法人を設立し、日本向
け製品の生産と中国国内での販売を開始しました。日
本向け製品の生産は、製造原価を引き下げるなど、コ
スト低減に寄与しています。また、中国国内での販売
については、広州深圳、上海北京などの沿岸地域
今後ますますの経済発展が見込まれる地域へ殺虫剤の
や都市部を中心に展開しています。特に当社の独自性
拡販を進めていく考えです。また、さらにグローバル
の高い『ごきぶりホイホイ』『アースレッド』
やについて
展開を実現するためには、単独資本だけでは色々と困
は、広告宣伝を投入し拡販に注力しております。
難な局面があるため、他企業との業務提携などを通じ
今後の海外展開におけるた展開も視野に入れていきます。
目標と方向性についてご説明願います。こうした取り組みにおいて、タイや中国の現地法人
では、生産拠点であるとともに販売拠点としての組織


強化に向けた幹部人材の育成、日本国内においてもグ
後は、タイと中国の展開をさらに強化し、当面
ローバルな人材の確保が急務となっています。
の目標として海外における売上高50億円(当社
単体売上高の5%相当)を目指してまいります。
株主の皆様へのメッセージとして、
タイでは、現地のニーズを捉えた製品開発を行うとと
抱負をお聞かせください。
もに、ACTを東南アジアにおける重要拠点として、販売
エリアを周辺国へ拡げ、売上拡大を図ってまいります。


外展開は、多大な時間と先行投資が必要不可欠
中国では、外資大手や地場企業との厳しい競争のな
です。当社においては、海外売上高が全体に占
か、利益を確保するのが難しい状況にあります。まず
める割合は大きくありませんが、タイでの売上拡大と
は殺虫剤の売上市場シェアの拡大を図り、先々の利
ともに、早期に中国国内での展開を加速させることが
益を生み出せる環境を作っていくことが重要と考えて
成長を実現していくものと考えております。
います。中国の殺虫剤市場は、現時点でも日本を凌ぐ
今後、「アース」ブランドのグローバルな普及と浸透
規模ですが、さらに拡大することは確実です。中国市
を目指してまいります。株主の皆様におかれましては、
場の成長に歩調を合わせ、現地代理店や小売店と緊密
当海外事業の将来性にご期待いただき、長期的なご支
な関係を築いてまいりたいと存じます。
援を賜りますようお願い申し上げます。
より長期的には、インドや南アフリカ、中近東など、
6
SEMI-ANNUALBUSINESSREPORT2012
アース製薬グループの海外展開~海外売上高目標50億円に向けて~
アース製薬グループの製品は、現在50を超える国地域で展開されています。
ここでは、当社グループの海外展開において中心のタイ中国での現状についてお伝えします。

北京

CHINA
海外売上高地域別構成比中国

その他中国では、2社の現地法人が事業を展開してい
天津阿斯化学有限公司
欧米
4.1%
ます。日本向け製品の生産拠点として稼働する一
その他
欧米5.1%4.1%
方で、人口約13億人と言われる魅力的な市場を
天津阿斯化学有限公司
5.1%
その他
北京営業所開拓すべく、ここ数年は殺虫剤の国内販売にも注
アジア
その他26.0%
2011年売上高タイ力しております。
アジア上海
27.0億円現在は、広州深圳
53.4%中国
26.1%11.3%
上海北京エリアで拡販
安速日用化学(蘇州)
中国を図り、特に『ごきぶり
有限公司
ホイホイ』は宣伝効果も
11.3%

あり、販売ペースは毎年倍増しています。
CHINA
地理的条件に加え、経済成長や今後の生活水準
の向上に期待し、販売エリアの拡大を図るなど、
天津阿斯化学有限公司
海外展開の最重要マーケットとして、投資を続け
深圳営業所
てまいります。
天津阿斯化学有限公司
広州分公司

THAILANDタイ

進出から30年以上が経過したタイ。アースケミカル(タイランド)は、
殺虫剤や芳香剤をメインに、タイ全域のみならずカンボジアラオスなど
THAILANDに展開し、収益力を高めています。また、人材育成の推進によりマネジメ
ナワナコン工場ント層の現地化も進んでいます。
昨年発生した大洪水では、ナワナコン工場が浸水により操業を一時停止
アースケミカル(タイランド)
株式会社するなど、事業に混乱をきたしましたが、本年3月には復旧を果たし、タ
イ国内の旺盛な消費に伴い、好調に推移しています。
目下の課題は、蚊とり線香など、タイの殺虫剤にお
ける主要品目での売上拡大です。昨年「さくらの香り」
をモチーフに発売した蚊とり線香がヒットしたことを
ヒントに、日本”
“をイメージさせる製品開発に注力し、
売上増を図ってまいります。

7SEMI-ANNUALBUSINESSREPORT2012
の歩み
創業
1892–2012おかげさまで
120年売
120th上


皆様の暮らしと歩んで120年、移
12年㈱バスクリン子会社化
会社も成長!09年連結売上高1,000億円達成
(億円)

08年㈱ターキー子会社化1,000

当社は1892年の創業以来、新しい価値を生み出す情熱と
07年レキットベンキーザー社と業務提携
独創的な発想を融合させながらお客様の生活空間を
05年東京証券取引所へ上場
満たす製品をご提供してまいりました。

「ベストクオリティで世界と共生」05年安速日用化学(蘇州)有限公司設立800

基本理念に、いつの時代にも
01年シェルジャパン㈱よりバポナを譲受け
生活者の皆様に必要とされる
96年現グラクソスミスクライン社と業務提携
革新的なものづくりを
目指してまいります。600
90年天津阿斯化学有限公司設立
86年アースバイオケミカル㈱に資本参加
80年アースケミカル(タイランド)設立

78年アース環境サービス㈱設立
1892年創業400

1925年㈱木村製薬所設立
1964年アース製薬㈱に社名変更



1970年大塚製薬グループ資本参加
50倍に躍進
売上高は約200
(1970年比)

1970年に大塚製薬グループの資本参加を受けて再出発。
1973年に発売した『ごきぶりホイホイ』が爆発的にヒットして経営再建。
その後『アースレッド』『ダニアース』『アースノーマット』
などのヒット商品が誕生。
0

197019751980198519901995200020052010
主な製品




’’’’’’’’’’’’’’
4073788384859094969701050708




’’’’’’’’’’’’
6482858796969999020708118
クローズアップ会社紹介会社概要
CLOSE-UP

会社名株式会社バスクリン
設立2008年7月1日
資本金4億53百万円
代表者代表取締役社長古賀和則
当社グループとなった株式会社バスクリンは、日本初の入浴剤『浴剤中将湯』を発売
した津村順天堂を起源としており、温泉成分と芳香を加えた入浴剤『バスクリン』の製品名に由来しています。
『バスクリン』の発売以来80有余年、皆様に愛され日本の入浴文化をリードしてまいりました。津村順天堂の時代から
1世紀以上にわたり培ってきた「生薬」「温浴効果」
とに対する知識と経験を活かして、育毛剤や洗浄剤など新たな領域へ
事業を拡大し、皆様の快適な暮らしへ製品とサービスをご提供し続けてまいります。

沿革


1893年1897年1930年2006年2008年2010年2012年
津村順天堂創業日本初の入浴剤『芳香浴剤バスクリン』ツムラライフサイエンス㈱設立ツムラグループ㈱バスクリンへアース製薬の
(現㈱ツムラ)『浴剤中将湯』発売発売(家庭用品事業を承継し分社)から独立社名変更子会社へ



『バスクリン』「信頼されるものづくり」
入浴剤のパイオニアのとは

「生薬へのこだわり」
伝統と自信に裏づけされたです!
㈱バスクリンは、生薬に徹底的にこだわって、創業以来、生薬の有効性を厳選素材の確保へのこだわり
研究し、その効果を最大限に活かしたものづくりを行ってきました。それ
品質管理へのこだわり
は㈱バスクリンの歴史と伝統、そして自信の表れでもあり、自信をもって
生薬エキスへのこだわり
提供できるものづくりのために、生薬に対するゆるぎない4つのこだわり
生薬組み合わせの妙へのこだわり
を大切にしながら、製品開発を行っています。


一口に生薬といっても、産地、品種、栽培方法、調整方法、収穫時期などによって、成分
組成や有効性が大きく異なるものもあります。
ひとつの生薬を徹底的に分析し、目的の素材として使用するのは、「どこの」
「どんな」ものが最も
適しているかを調べたうえで、最適な製造方法と配合量を検討し製品化へと結びつけます。ひと
つの生薬にこだわるのではなく、ひとつの生薬の中身にこだわって、研究と分析を行っています。


生薬とは、動植物の部分細胞内容物分泌物抽出物あるいは鉱物で、そのまま薬品として用い、
生薬について漢方薬のほか医薬品の原料などに用いられます。

なぜ体にいいの?一般的によく知られている生薬とその効能などは?
古代より長年研究され、生薬そ生薬名読み基原植物代表的な用途生薬名読み基原植物代表的な用途
人参にんじんオタネニンジン強壮強心健胃補精鎮静牡蠣ぼれいマガキ制酸止渇止汗鎮静
れぞれの働きや成分、薬効薬
能などがわかってきました。簡生姜しょうきょうショウガ芳香性健胃嘔吐咳嗽発熱山椒さんしょうサンショウ芳香性健胃消炎利尿
単な加工や最良の組み合わせで牡丹皮ぼたんぴボタン鎮静鎮痛駆瘀血通経鬱金うこんウコン利胆芳香性健胃止血通経
治癒力を高め、機能を正常化す陳皮ちんぴウンシュウミカン芳香性健胃駆風去痰鎮咳十薬じゅうやくドクダミ解熱解毒消炎
ることが期待されています。葛根かっこんクズ発汗解熱鎮痙牛黄ごおうウシ強心鎮静鎮痙解熱解毒



9SEMI-ANNUALBUSINESSREPORT2012
主要商品の紹介
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ファインヒートNEWNEW
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㈱バスクリンでは、2010年より本格的に通販事業を全国展開しております。

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※取扱商品は、通販限定商品以外にも店頭販売商品を取り扱っております。詳しくは、http://shop.bathclin.jp/をご確認ください。

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SEMI-ANNUALBUSINESSREPORT2012
2012年秋季新製品紹介NEWPRODUCTS
HouseholdProducts


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 情報提供元:http://www.earth-chem.co.jp/ir/library/pdf/12.2Q_jihou.pdf
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